淘宝新店如何推广

淘宝新店如何推广

　　如果你是淘宝新手，对淘宝很迷茫，不知如何下手，但却非常希望能够有一个系统的学习淘宝店如何起步，来让自己的网店获得成交量，为自己带来利润，下文小编为大家分享淘宝新手推广网店的方法，希望对大家有帮助!

　　一、流量

　　一般来说淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。

　　所有宝贝排名要注重的因素是：

　　1、相关性(类目相关，标题要有关键词)

　　2、橱窗推荐

　　3、下架时间

　　4、商城优先

　　5、消保靠前

　　人气宝贝排名要注重的因素是：

　　1、交易量

　　2、转化率

　　3、收藏量

　　4、回头客

　　5、其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。

　　因为是新店，人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑，主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是：

　　1、 类目正确

　　按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，你的宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。

　　2、 上架时间

　　一般淘宝在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小，所以，建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰，如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚，可以在这几个时间上架。

　　3、 同时只上架两个宝贝

　　一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。

　　4、 橱窗推荐

　　要给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其下离下架还有一个小时的宝贝。

　　5、 标题

　　标题一般的模板是：营销词+品牌词+属性词。淘宝标题因为只能写60个字符，30个汉字，所以，每一个字符都很重要，大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量，我会再写一篇日志说明下如何寻找关键词及如何写出更好的标题!

　　以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法，但是，光有流量是不行的，你还要考虑到转化率，新店一般没有成交量的，而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活动促销等等，下面李雷霆来介绍下如何提升店铺转化率。

　　二、转化率

　　1、 促销

　　你要做促销，而且力度一定要大一些，比如，打五折又包邮，只限前5名购物的顾客，每名顾客只能购买一件。

　　促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，限制性是给人一种稀缺感。李雷霆发现，限制性比促销更能够让人采取行动，要达到更好的效果，建议大家两者都用一下。

　　还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口。

　　2、 刷单

　　宝贝没有销量或者想让潜在顾客看到我们希望他看到的评价，这些都可以用刷销售来解决，所以，刷单对于转化率的提升有很大的益处。但是小心被淘宝惩罚，具体如何刷单，可以看下我写的淘宝刷单注意事项(中小卖家)，一个原则就是，模仿真实的用户网购行为。

　　3、 宝贝模板

　　产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

　　新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的.提升是非常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。

　　4、 宝贝主图

　　宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用，主图的做的好，那宝贝点击率就高，做的不好，对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的。所以，大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的，而且还有促销文字。主图这块建议大家，把自己宝贝的细节给展现出来，然后在写上一句话卖点就好。但是主图上的文字不要太多，淘宝对于牛皮癣图片是深恶痛绝!

　　5、 客服话术

　　用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收获的问题，一般来说你只要态度客气一点就好了，什么要引导客户下单，这个可以慢慢再学，前期只要态度好，自己再临场发挥下就好了。

　　三、用户好评

　　好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的转化率也会越多。但是，很多用户购买之后都会忘记过来给好评的，所以，店主可以在发货的时候提醒买家给好评，比如放上一个小纸条，如果好评的话可以给予现金回馈，这个就要根据宝贝的价格来定，比如，可以是3块钱等等!如果买家没有及时给好评，也可以等买家上线后，让他帮忙好评，然后再给予现金回馈!

　　确认目标竞品

　　每一个关键词对应一个市场，也是市场里的一个渠道。例如太阳镜，会有“太阳镜 女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些词语。

　　对于太阳镜市场来说，每一个关键词又细分了不同的小的市场，每一个词语对应了一个销售渠道，所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么，然后去淘宝上搜索下，圈定一个大的范围，会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

　　很明显这些产品不可能都是你的对手，这时价格是一个很好的筛选维度了，即使是同一个类型的产品，一定会分为低中高不同档次的，不同的定价在市场里圈住不同的层级。

　　确定单量计划

　　锁定对手，以他的销量作为参照标准

　　在淘宝整个系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多，无论标准有多少或者有哪些变化，只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。当你锁定了竞争对手，你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他，稳定下去，最终你的流量获取能力一定比他强。

　　对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

　　在目前销量排序规则下是按照收货人数，指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的，事实上也是一个真实的销售产生了，建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的，可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情，可以查看对方每天销售件数，更准确的计算月销售量。

　　打开市场行情→商品店铺榜→行业粒度→流量商品榜→查看详情

　　第一周的产品的销售做递增，等真实出单后根据产品数据适时干预。

　　核心是保持每天的产出稳定，关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据；

　　初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平，比对方高一些即可；

　　前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客，只需要保持销量递增；

　　干预的订单，进店途径要尽量分散，时间分布在不同时间段；

　　刚开始卖家是比较辛苦的，要不断的记录数据，根据数据觉得怎么干预以及干预多少单，这个工作至少持续一个月，一个月以后链接比较稳定问题就不大。

　　初期客户如何进店

　　前三天需要记录给出展现的词语有哪些；

　　每一个有展现的词语成交2—3单，继续记录第二天的数据情况；

　　重复以上过程，直直关键词稳定

　　长尾词方式

　　前三天分布3—6个关键词；

　　第四天开始记录数据，看哪些词语获得展现，然后围绕这些词语获得2—3单，继续记录数据；

　　重复以上过程，直直关键词稳定

　　直通车跟进成交词

　　将有成交的词语全部添加进入直通车；

　　让成交词语获得更多的曝光，加速成交；

　　修正人群标签

　　收藏与加购的配合计划

　　20xx年以后淘宝把收藏与加购的权重大幅度提升，干预收藏与加购本质上让系统认为我们新品是比较受欢迎的。

　　需要提前准备大量的人愿意配合操作

　　一般在越7—10天后使用

　　安排做销量的人提前1—3天收藏与加购同类产品

　　安排少部分人购买同行产品再申请退款后在拍自己的产品

　　常见安全账号获取途径

　　无论我们通过什么渠道解决这个问题，没有绝对安全，无论哪一种方式解决背后都隐藏着成本问题，成本越高安全系数也是越高的。新品在推广的时候，这一部分的话费也要列入预算以内，否则安全性是没有办法得到较好的保证，我个人认为这一部分的成本花的是比较值得，这一部分解决了，后面会省掉很多事情。

　　解决方案

　　方案一：从身边的亲戚朋友入手

　　a） 寻找身边的亲戚朋友、员工帮自己完成最初的销量和评价，每个人再找3—5人

　　b） 询问其中是否有人愿意介绍身边更多的`人帮忙。给予合适的利益（送些小东西）

　　方案二：加入各种垂直群

　　a） 核心是赠品上要有针对性

　　b） 给有意愿的人送质量好的小东西（成本上也要兼顾），他们会自发传播

　　方案三：参加试客平台

　　a） 商家提品给平台，平台通过赠送或者高折扣的机制给商家带来真实的访客和成交

　　b） 合作的平台：聚折良品&琳琅秀

　　全面监控产品和竞品数据

　　记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何，记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态，我们也需要作出针对性的调整，做到知己知彼百战不殆。

　　竞品流量来源的分析

　　生意参谋→行业粒度→热销商品榜→找到子类目→查看详情

　　可以清晰的看到PC端和无线端的流量来源：

　　做成一个表格分析：

　　竞品转化率的分析

　　根据上面的表格算出转化率

　　a） 每个流量渠道的转化率

　　b） 统计多个流量竞品的转化率

　　c） 整理出新品期首先抢占的流量渠道

　　竞品点击率的分析

　　先做出一张和竞争对手主图类似的图片，把模仿的主图和要使用的主图同时拿到计划单元中投放，看这两张主图哪一张点记录比较高。

　　最后总结三点，大家在推广过程中一定要注意的：

　　我们运营的最终目的是为了让产品获得足够的曝光+成交，以及能稳定持续

　　初期做销量只是手段之一，不要依赖

　　获得安全账号+控制好数据保持产出稳定是两条主线。

【淘宝新店如何推广】相关文章：

浅谈如何推广淘宝商城07-18

淘宝新店如何破零销量攻略08-04

淘宝钻展如何定向推广08-27

如何利用手机做淘宝客推广08-24

淘宝推广技巧10-25

淘宝联盟推广位是什么-如何进行操作08-26

淘宝图片推广策略09-06

淘宝免费推广方法08-06

淘宝客推广教程08-13