消耗猛涨10倍？人群更准转化更优，全新「营销链路」现已上线

消费者如何进行购买决策，自现代广告诞生以来，诞生过无数经典理论。但作为兵家必争之地，靠经验、靠理论、靠统计，都很难真正看清消费者的决策路径，这势必带来广告成本的上升和投放效果的。新广告投放（3.0）上线以来，越来越多的广告主正在学习如何正确表达营销诉求，让模型更懂生意，以此打破“”和“玄学”的增长怪圈。而消费者作为生意重要的一环，自然也是生意增长的驱动力。那么顺时应势，平台在当下给出了增长的新解法——全新升级【营销链路】。

广告主和优化师通过回传数据并正确表达【营销链路】，让模型能够更精准地还原消费者决策过程，从而以更小的成本带来更多的转化。简单理解就是，如果广告主通过消费者数据，能越精准地知道消费者在哪里买以及怎么买，广告主就能做出更正确的决策，更好地卖出产品，从而实现生意增长。

在一条广告的展示周期里，消费者从“看到广告”到“完成转化”的整个链路中，通常会有一系列操作行为（浏览页面、浏览详情页、提交表单、下单、长按识别二维码、添加企微客服、咨询在线客服、接通电话、确认意向、转化等），这些复杂多变的行为链路组合，考验着广告主和平台在行为链路中对流量的组织、分配和转化效率。

 “化繁为简，规模运营”是解决消费者决策路径多元化的核心方法，新广告投放（3.0）全面升级的「营销链路」能够帮助广告主精准刻画消费者链路，定量干预消费者决策的核心节点以及干预模型标准化，抓大放小、化繁为简后，实现营销投放的规模化增长。具体表现为以下三个核心价值：

通过区分同一OG下不同营销链路的模型差异，解决预估不准导致的超成本等问题。

- Before：假设金融行业的授信这一OG有小程序、公众号、加企微三种营销链路。没有引入营销链路时，模型建模时不考虑链路差异，导致消耗较小的公众号和加企微的营销链路模型数据被带偏，预估不准引发不起量、超成本等等问题。

- After：在引入营销链路后，同一个 OG（如：授信）在不同的链路分类（小程序、公众号、加企微）或者具体链路（直跳小程序、h5跳小程序等）维度，分别建模及预估，模型预估更准，成本控制更优。

营销链路上线之后，对链路上各节点的数据回传有了明确的质量约束，提升数据质量，能让其有更丰富的应用——比如辅助建模、两段式预估等，能有效提升转化。还可以通过层级冷启动、层级达成的方式去提升冷启动速度和成本达成效果。

聚焦链路维度可以进行分链路投放、分链路数据效果分析等。优化师可在已有链路上提炼优质链路，选择并打磨 CVR 最优的链路，提升转化效果。

过往，“营销链路”对很多人来说只是抽象的概念，并不指向具体的功能，大家对“转化归因”这一具体功能更为熟悉。如今，全新升级的【营销链路】将创编流程融入在了【转化归因】这一工具里，完成数据联调后，在创建广告时就可以选择正确的【营销链路】。

完整流程如下：「创建营销链路」—「数据联调」—「使用营销链路」

目前，营销链路已经全量上线，针对不同行业的生意特性，可以将营销链路分为三个类型来理解——交易类、线索类、下载类。并且平台预设了18条核心链路，针对个性化的需求，广告主和优化师也可以选择其他非核心链路。

只要广告主能够认同营销链路的价值，回传各前序节点的数据，平台也会给到更准确的结果，实现双向握手，正向循环。自营销链路上线以来，已有不少和平台紧密配合的成功案例——

让模型更懂生意，不只是一句口号。全新升级的【营销链路】，覆盖腾讯广告全域增长场景，根据全类目生意模型预设百条链路，全面还原消费者关键行为，帮助广告主精准刻画每条广告的营销链路，使得平台模型预估更准、数据样本更聚焦、锁定受众更高效，有效提升转化效果，加速广告投放规模化增长。

腾讯广告集平台之力，结确定之果，期待与合作伙伴们携手共建正确的广告生态，双向奔赴正向循环，全面驱动生意增长。

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