如何制定信息流推广策略？

信息流广告，可谓是营销界的新宠，倍受追捧。很多人都开始做信息流广告的尝试，推广的结果是不是如同它的表现一样火热呢，恐怕有苦有乐，有得有失。

有人说，信息流不就是标题党么?你创意写的再好，引来再多的点击，有没有达到你期许中的目的?今天小编就来跟你们探讨一下，信息流推广的正确打开方式。

一、明确目的

你做信息流推广的目的是什么?什么样的人才适合做信息流推广呢?无非以下三种：

1、品牌曝光

无论是想做活动宣传还是想为品牌宣传造势，信息流算是一个不错的选择。例如想做一次车展，想搞个品牌周年庆。

2、引发购买行为

更多的人，做广告的目的还是为了有转化有成交，信息流推广也不例外。我的目的，就是为了激发访客的购买欲望，引导他产生购买行为。

3、跟风

没做过信息流，看到同行都在做，不能把市场和机会拱手让给别人。于是随大流，想投一把试试。

不同的目的，需要不同的应对策略。只有确定了目的，才知道自己适合什么平台，才知道自己应该做些什么，策略应该怎么制定。

二、选好定向方式

信息流投放的关键，就是定向方式。选对了定向方式，才能正确的圈定出目标受众的方向和范围。

先来看一下信息流广告的主流定向方式都有哪些：

基本定向：年龄、性别、学历等

兴趣定向：用户兴趣、兴趣关键词、贴吧主题等

环境定向：操作系统、网络环境、地域、场所等

APP行为定向：访问、安装、激活等

关键词定向：搜索行为、浏览行为等

目的不同，所选的定向方式也就不同，选对了定向方式，就等于找对了人。

假如你想做的是品牌宣传，那么根据你的品牌调性和目标人群画像选择基本定向和兴趣定向即可;假如你是一个金融理财类的产品，推广目的是为了激起访客的购买行为，你就需要根据基本定向和APP行为定向来综合考虑。

三、撰写文案

确定了方向，找对了人，也只是成功了一半，最后一步就是写文案，我们可以理解为要说对话。如果你是以品牌宣传为目的，你需要告诉用户：你是谁?有何不同?何以见得?

文案好比是一篇命题作文，得高分的前提就是投其所好。其实通过前两步，你的脑子里已经有了一个大致的用户画像：他是谁，男性还是女性，具有什么特征，有什么需求。明确了对象，再去考虑怎么写文案，就会简单很多。

举个例子：家装行业

主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客，文案就可以主打高性价比，降低他的经济压力。

案例：朋友家花了8万块装出了18万的效果，他是怎么做到的?

举个例子：招商加盟行业

目标人群为35—45岁的无业或者外出务工想要改善经济条件的人员，文案就要主打利益来他的需求。

案例：70后夫妻加盟这家水饺店，竟然月利润15万两月即回本!

四、案例解析

有没有一种感觉，看了很多干货，依然还是不知道如何去做。别急，我们再来用一个婚纱摄影的案例简单而系统的总结一下信息流推广的策略制定。

定向方式

基本定向：

25-30、男性、当地 兴趣：汽车、装修

25-30、女性、当地 兴趣：旅行、美容

创意撰写

男性：他用了一部国产手机的钱，拍出了欧美的婚纱大片效果!

女性：想要为爱情留下永恒的见证?最浪漫的婚纱照需要这么拍!

页面设计

男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。

女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。

转化引导

男性：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。

女性：想要拍的更美?需要提前2个月做准备。添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。

总之，信息流广告跟竞价推广一样是一个系统，需要目的、定向方式、文案、页面转化各个环节的配合才能够达到营销的目的。