小红书付费广告怎么玩？为啥这么火？

随着小红书用户规模的不断扩大，越来越多的品牌开始选择在小红书上进行广告投放。对于海外品牌来说，小红书无疑就是那个能够助力它们快速融入中国市场、赢得年轻消费者青睐的璀璨舞台。今天，NetFarmer运营坛就带领大家一起深入探索小红书付费广告的奥秘，看看它是如何成为企业品牌宣传利器的。

用户年轻高净值

众所周知小红书女性用户居多，数据显示，小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%，在小红书聚集了大量的年轻消费力强大的用户。

高度社区化与用户粘性

小红书不仅是内容平台，还是一个社区，社区有消费者、内容创作者和传播者。社区让人有高度互动感和参与感，使用户粘性极高，也更容易形成品牌忠诚度。

客单价高，直播转化高

和其他的直播平台相比，小红书带货直播是三高一低，高客单价、高转化率、高复购率和低退货率。小红书客单价基本在100元以上。小红书的商家在直播前会在日常的笔记去提前种草预热，然后再去直播间收割流量，这样可以更好地拉动用户群体。另外加上小红书是分享型的直播，粉丝的信任度也会比较高，因此转化率也相对较高。

精准的内容推荐算法

小红书拥有智能推荐系统，甚至比你自己还了解你！它能够根据用户的兴趣和行为习惯，精准推送他们可能感兴趣的内容。个性化推荐提高了用户的体验，让品牌更精准的触达目标用户，提高广告效果。

多元化的营销手段

小红书给品牌提供了好多好玩的营销方式，比如付费广告、品牌合作、直播带货等。满足了绝大多数企业的营销需求，这样品牌也能更直接地跟消费者互动。建议品牌根据自己的目标和预算，选择合适的营销手段。

小红书的优势不仅仅是这些，篇幅有限，就不一一和大家介绍了。接下来聊一聊小红书付费广告的形式。

信息流广告

信息流广告是小红书平台主动推送给用户的广告形式，通常出现在用户的“发现页”中。如果是达人分享的图文或者是视频，封面处会出现“赞助”的字样。

搜索广告

搜索广告是品牌方根据自己的产品或服务内容、特点等，确定相关的关键词，当用户搜索这些关键词时，广告会出现在搜索结果中。例如用户搜索“口红”，就会出现口红商品。

开屏广告

开屏广告是用户打开小红书APP时首先看到的广告，一般会以全屏的形式展现。

达人笔记

达人笔记是品牌方与小红书上的知名博主或kol合作，通过他们发布带有品牌信息的笔记内容。这种形式的广告开销大，但是效果很好。

薯条加热

薯条是小红书的一种广告工具，类似于抖音的dou+。品牌方可以通过购买薯条加热服务，过不了多久，你的笔记就会被更多人看到了，点赞和评论也会嗖嗖地往上涨。

小红书还有创意商业话题、惊喜盒子等广告玩法，各种各样的广告形式让营销变得更加有趣、有用。个人认为，小红书平台是非常适合品牌方的宣传推广阵地。品牌商家可以根据自身需求和目标受众选择合适的广告形式进行投放。

小红书付费广告投放其实很简单！首先，你得想清楚为啥投广告，是想宣传你的品牌，还是想让更多人买你的产品？接着就是琢磨一下你的目标人群是谁，他们喜欢啥，爱干啥，这样广告才能投到他们心坎里去。

然后挑选适合你企业或者品牌的付费方式。小红书上的付费广告形式很丰富，比如按点击算钱（CPC）、按曝光次数算钱（CPM）还有按效果算钱（比如买了东西才算钱）。选哪种取决于你的预算及想要达到的效果。

另外广告内容是重中之重！一定要有创意，得让人看了就心动，想点进去看看。切记要保持真实性，不可夸大其词。要找准你的“黄金时段”，投放时间也蛮讲究的，你得研究你的目标受众什么时候最活跃。

美妆赛道：上午08:00-09:00和晚上19:00-22:00

穿搭赛道：上午07:00-09:00和晚上19:00-23:00

好物赛道：上午07:00-09:00和晚上19:00-22:00

娱乐赛道：中午12:00-13:00和晚上20:00-22:00

美食赛道：中午11:00-12:00

家装赛道：上午08:00-10:00

知识赛道：上午08:00和中午13:00

母婴赛道：上午10:00和晚上22:00

探店赛道：晚上18:00-22:00

萌宠赛道：晚上19:20-22:00

运动赛道：晚上19:00-21:00

学习赛道：晚上19:00-凌晨00:00

情感赛道：晚上21:00-凌晨01:00

广告投出去了，别忘了盯着点效果。复盘一下有多少人看到了你的广告，多少人点了进去，还有多少人买了你的东西。这些数据会告诉你广告做得好不好，要不要调整。

如果效果一般，也别灰心，可以调整一下试试。例如：修改广告词、换个投放时间、换个投放方式。要灵活点，多尝试。最后记得跟用户多互动哦，记得回复留言，保持一个品牌该有的温度，培养客户的忠诚度。

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