小红书原生广告如何搭建以及搭建广告的详细流程

小红书作为一款以生活方式分享和社区互动为主的平台，其原生广告形式因其精准的用户定位和高度融合的内容形式，成为越来越多品牌进行营销推广的首选。本文将详细阐述小红书原生广告的搭建流程，并提供一些实用的数据和策略，帮助品牌更好地利用小红书平台实现营销目标。

小红书的原生广告主要分为信息流广告和搜索广告两大类。信息流广告是根据用户的浏览兴趣，后台推荐相关内容，属于“无意识”广告，适合品牌前期种草曝光。而搜索广告则是根据用户搜索关键词触发的广告形式，精准度高但竞争也更为激烈，适合品牌后期促销转化。此外，小红书还提供了蒲公英合作等多样化的推广方式，以满足不同品牌的营销需求。

企业资质与账号认证

• 企业资质：广告主需具备合法有效的营业执照，并完成工商注册。根据行业不同，可能还需要提供额外的资质证明，如食品行业的经营许可证等。
• 账号认证：通过小红书的个人中心升级为专业号，这是投放广告的前提条件。专业号认证后，可以登录小红书的聚光平台进行广告投放。

广告素材准备

• 文案与图片/视频：根据推广目标，提前准备好广告所需的文字、图片、视频等素材。确保广告内容既吸引人又符合平台规范。
• 预算规划：确定广告的总预算和每日预算，以控制成本。不同产品类别可能设有起投门槛，如标类产品可能需5万起投。

登录聚光平台

使用专业号登录小红书的广告投放平台——聚光平台。

填写推广计划

• 选择营销诉求：如产品种草、抢占赛道、商品销量、客资收集或直播等。
• 选择广告类型：信息流推广、搜索推广等。
• 确定营销目的：如提升曝光量、点击率、销售额等。
• 选择出价方式：自动出价或手动出价。自动出价可以设置目标成本，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数。手动出价则需要广告主根据需求手动设置出价。
• 填写计划预算：根据广告目标和市场行情来制定预算。

设置基本信息

• 推广标的：选择具体商品或服务。
• 定向条件：利用小红书的用户标签系统，选择自然属性（如年龄、性别、地域等）和行为标签（如兴趣、购物习惯等），精确定位目标用户。

出价与关键词

• 出价设置：根据行业数据或测试效果来设定出价。点击率越高，广告排名越靠前。
• 关键词选择：对于搜索广告，需精心挑选关键词并设定合理的出价，以确保广告能在用户搜索时精准展现。信息流广告则需设置定向投放条件，并设定相应的出价。

编辑广告内容

• 文案与图片/视频：根据推广目标，编辑吸引人的广告文案、图片或视频。确保广告内容既符合平台规范，又能精准传达品牌信息。
• 预览与调整：在聚光平台上预览广告效果，必要时进行调整，以优化用户体验。

提交审核

提交广告创意后，将经过小红书的审核流程。审核通过后即可正式投放。

启动广告计划

设置广告的投放时间和频率，开始广告投放。

实时监控

利用聚光平台的后台数据，监控广告的曝光、点击、转化等关键指标。根据反馈进行优化，如调整出价、定向条件或广告创意等。

数据分析与策略调整

• 数据分析：定期分析广告效果，识别哪些内容或定位策略最有效。
• 策略调整：基于数据反馈，调整广告内容、预算或目标受众，以提高ROI（投资回报率）。

小红书提供了丰富的用户标签系统，广告主可以根据产品的目标受众特征，选择精准的自然属性和行为标签进行定向投放。例如，对于护肤品广告，可以将人群定向分为美妆个护兴趣人群、酒店旅游兴趣人群、时尚穿搭兴趣人群等。

• 场景化标签：在广告创意中融入用户的生活场景，如卧室、厨房、办公室等，增强广告的代入感和吸引力。
• 结果画面呈现：减少敏感词和功效词的直接提及，而是通过呈现使用产品后的美好结果来吸引用户。
• 品牌价值主张：在广告中传达品牌的独特价值主张，增强用户对品牌的认同感和归属感。

• 曝光量与点击率：通过监控广告的曝光量和点击率，可以评估广告的吸引力和用户兴趣度。
• 转化率与ROI：分析广告的转化率和ROI，可以评估广告的实际效果和投资回报。
• 用户反馈：倾听用户对广告的反馈，持续优化内容，提升用户满意度和广告效果。

小红书原生广告的搭建流程包括前期准备、创建广告计划、创建广告单元、创建广告创意、投放与优化等步骤。在搭建过程中，广告主需要明确广告目标、选择合适的广告形式、精准定向目标受众、优化广告创意，并根据数据反馈进行实时调整和优化。通过遵循这些步骤和策略，广告主可以更有效地利用小红书平台实现营销目标。

流程步骤

具体内容

注意事项

前期准备

- 企业资质与账号认证<br>- 广告素材准备<br>- 预算规划

- 确保资质齐全<br>- 广告素材需符合平台规范<br>- 合理规划预算

创建广告计划

- 登录聚光平台<br>- 填写推广计划（营销诉求、广告类型、营销目的、出价方式、计划预算）

- 准确选择营销诉求和广告类型<br>- 合理设置出价和预算

创建广告单元

- 设置基本信息（推广标的、定向条件）<br>- 出价与关键词选择

- 精确定向目标用户<br>- 精选关键词并合理出价

创建广告创意

- 编辑广告内容（文案、图片/视频）<br>- 预览与调整<br>- 提交审核

- 广告内容需吸引人且符合规范<br>- 预览调整优化用户体验

投放与优化

- 启动广告计划<br>- 实时监控（曝光、点击、转化等关键指标）<br>- 数据分析与策略调整

- 根据反馈实时调整优化<br>- 定期分析数据评估效果

通过以上流程和策略的实施，品牌可以在小红书平台上实现精准高效的广告投放，提升品牌知名度和销售额。