成都品牌营销策划公司│新产品如何推广学会三招，轻松搞定产品推广？

新产品如何推广学会三招，轻松搞定产品推广？

对于一个成熟的大公司来说，推广一个新的产品和服务，可谓是手头各种资源。财大气粗的我们直接买断了各个主流市场的广告位，走在大街小巷，随处可见的宣传和电视广告。更有条件的，直接利用自己成熟的产品导流，将宣传渗透到生活的每一个角落。

但目前互联网行业发展迅速，大部分新发展的初创公司，甚至是提升不大的小公司，都不具备上述推广能力。大多数公司资源有限，产品推广对他们来说是生死攸关的事情。本文总结了三种常见有效的推广方法，分享给大家。

市场营销是一门大学学科。本文不打算系统全面的介绍，作者也没有这样的能力。就最近写的一篇文章《VUE这个热门朋友圈是怎么崛起发展起来的》，提到了产品推广的相关问题，但是太简单了，所以本文作者对一些好的推广方法做了简单的总结，也算是一种学习的积累吧。首先附上这篇文章的思维导图。

信息时代，有时候一条微博，一条新闻就能引爆网络。要善于抓住机遇。当互联网热点爆发时，智能产品懂得利用营销机会，将产品与热点联系起来，争夺用户注意力，加强产品曝光，事半功倍。

蹭时事热点是营销推广中最好的武器。每当热点出现的时候，就是各公司展示文字功底的时候。这时候也是网民期待最高的时刻，期待高广告搓出最创业最幽默。杜蕾斯这位业内公认的热点老司机，可以说是把热点发挥到了极致。

前阵子比特币肆虐，全球四卷。杜蕾斯微博随即蹭热点，模仿比特币病毒格式打出“你最珍贵的信息已被我们加密”，网友们心领神会。

王健林在采访中的神回复:可以先定一个小目标，可谓经典。杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，出了一份“一亿真的不多”，暗示杜蕾斯的防护效果让人放心。竞争对手Jasper也将产品的黑黄配色结合起来，进行晦涩难懂的文案宣传。但在小聪明上略逊一筹，太明显太直接。

最开始的时候，杜蕾斯的营销方式就是每天发一些鸡汤暖文，不痛不痒，讲一些人生道理，一些性知识的科普。偶尔有一些煽动性的文字和一些时尚有趣的图片，但都给人感觉很笼统，或者文字不正确，不着边际，好像是发微博发微博。现在杜蕾斯幽默、巧妙、周到的文案让其品牌形象深入人心，深得网友喜爱。

另一个绝佳的宣传机会是在对手有问题的时候宣传自己。可以事半功倍。

曾经著名的携程宕机事件，由于携程公开延迟，系统恢复缓慢，一时间网络上各种声音不断。当然，同行竞争者不会有这个机会。因为途牛和携程的战略合作关系，所以用了一个更可爱的方式:蔚蓝海洋等你回来。而竞争对手去哪都不那么客气，裸的嘲讽。不过在众多文案中，笔者最喜欢的还是同程的小编，巧妙的借用了机器猫的海报。真的是双梆，不但不会得罪人，而且看起来特别有情有义:兄弟，你快点搞定，我先抱抱！

周末去哪儿，中规中矩:给携程一点时间，城市周边的人都会来找我。阿里旅行-Go，也宣传过。可以说，在此之前，很多人并不知道阿里还有这款产品，一些知道但没有使用的网友通过这次营销活动，大大提高了自己的曝光率和知名度。

好的产品天生具有感染力。借势营销可以迅速赢得关注，但缺点是可能只赢得口碑而没有成功的产品。所以在产品中设置交流机制，通过熟人之间的分享来引起他人的关注和使用，是更直接的推广方式。大致可以分为以下三类。

一个非常直接的引导分享的方法就是设置限制，引导用户在解锁前分享。比如因为长期没有流量，所以笔者经常关注北京移动微信官方账号的流量送活动。大部分的活动都是游戏的形式，但是只有一次机会通常很难得到满意的效果。但是，如果活动是和朋友联系的，就可以获得无限的尝试。

这是一种典型的产品内部引导，外部传播的方式。实际使用过产品的人分享产品是为了获得更好的权利和内容。新用户有老用户背书，更有说服力。还有一些照片美化软件可以通过分享解锁高级滤镜。比如一款非常流行的图片社交软件nice，通过分享获得更高级的滤镜和贴纸。

爱炫耀是人内心渴望被关注和肯定的一种表现。人们喜欢炫耀自己好的一面，展示自己的品味、地位和能力等。能收获他人的赞美、认可和羡慕，从而满足心理需求。

大多数游戏产品都深谙其道。最近笔者看过效果最好的网易阴阳师。相比很多玩过这款游戏的读者，高峰期的朋友圈里都是玩家的分享。这个游戏可以通过抽奖机制获得稀有角色，概率极低。即使是人民币玩家，脸黑也很难获得。所以对于被收购的玩家来说是一个很难炫耀的机会，不仅通过分享和炫耀赢得了别人的羡慕，也帮助修改后的游戏迅速传播开来，成为现象级游戏。

游戏天生就有分享和炫耀的基因，但不代表只有游戏才能做到。每年年底，有些产品会发布一些用户的汇总数据，比如支付宝的年度账单。从多个方向，你总能找到自己比别人多的一点点炫耀和分享。还有纵横航班年度飞行图，上面显示你所有的航线，总里程，航班数量等。全年，并通过分享等方式炫耀你出差有多忙或你出差的频率。这些功能的定位，意味着用户想要炫耀自己的分享心。不用说，用户自然会分享。

邀请成功的朋友加入，给他们一些福利，是一个很好的办法。很多互联网产品都会用这种方式进行宣传推广。对于好友发的链接，有些人会因为友情不好而拒绝，所以可以邀请加入。还有人会对这个产品感兴趣，因为他们的好朋友用过，所以想多了解一下。甚至当群体中的大部分人加入某个产品时，没有加入的人也会感到孤立和压力，希望尽快融入，这也正好符合《影响力》一书中提到的群体的力量。

走在前列的自行车共享摩拜单车和ofo都有自己的老用户拉新策略。摩拜单车将通过邀请码为新老用户增加信用分，而ofo将为通过链接成功注册的新老用户提供五折骑行券。

有些产品直接为成功吸引新用户的新老用户提供现金等值券，比如airbnb的中国版Airbnb。老用户通过微信、微博等社交平台分享链接，新用户通过链接注册成功，双方可获得200元代金券。这种策略既能鼓励老用户注册新用户，又能让新用户注册后积极寻找潜在用户，从而形成快速传播。

当然，细节也需要考虑。2013年底，airbnb重启用户推广计划时，发现文案“邀请好友获得25美元”改为“给你的好友25美元差旅费”，新用户转化率提高了25%。

当然还有其他种类的拉案例，比如360云盘拉新送额外的云空房间，10086拉新送新流量等等。只要有利可图，老用户会很乐意积极推广产品。当然，新用户的注册成本不高，否则效果可能会大打折扣。老用户不想转发，新用户不想注册。比如信用卡开通服务，有信用卡的人都知道老用户推荐新用户可以获得不错的奖品，但是大多数人都不想注册太多信用卡。所以，当别人推荐你办理信用卡时，大多数人都会婉拒。

“病毒传播”是指像病毒一样快速、爆发性传播，是一种低成本、有影响的传播方式。一个产品如果采用正确的“病毒式”营销，自然能激起人们的分享欲望，以较低的成本将产品传播给更广泛的受众，传播效果可以呈几何级数增长。而且这种交流方式并不深刻，经常在朋友圈看到，可以归纳为以下两类。

刚刚被刷屏的“我的军装照”，是人民时报客户端为致敬“八一建军节”而制作的H5页面。迅速在朋友圈走红，浏览量超10亿，其见解引人关注。每个人都可以上传自己的照片，生成各种军装合成照片。效果不错，男生女生都很帅，引得网友疯狂转发。这是在特殊情况下，激发爱国主义，表明个人意志而导致的“病毒式传播”。另一款“个性标签”软件，利用其相对小清新的风格和网友认为确实准确的描述，迅速占领了朋友圈，甚至最终微信出手，以“诱导分享”为标题，持续7天，可见传播势头之猛。

另一种非常有效的快速传播方式是通过朋友圈的小游戏。小游戏体量轻，开发周期简单，却能迅速获得关注。稍微有点特色的小游戏就能迅速传播，把广告变成游戏的一部分，甚至与游戏无关。他们只需要获得知名度，最后只需要宣传内容。

小游戏一定要操作简单，谁都能快速上手，而且有积分或者等级机制，需要能通过分享和别人竞争。只有这样，才能在短时间内有大量的网友参与。比如朋友圈流行的2048，操作简单，只需向右滑动，向下滑动。朋友分享最后的分数，通过游戏互相竞争。连改朋友圈的游戏后来都被开发成了app，可见其影响力。

还有一个小游戏，不仅符合上述的简单操作，而且有竞赛机制。它最大的亮点就是它的名字“世界上只有四个人能打17级”。它的名字成功激发了广大网友的挑战精神，这也是一种相当成功的推广手段。但有一点要记住，游戏可以简单操作，但不代表难度简单。它挑战的是一定的脑力或者体力，总是需要超常的支撑，否则不会引起用户的兴趣。