新品上市，一定要做好这八点！
当下绝大部分快消品行业都已进入挤压式增长阶段，大企业老品销量下滑，小企业新品销量上不去。此时，除了要做好老品的稳量工作外，更为有效的手段就是推广新品，用新品来拓宽赛道，实现销量的快速提升。对于营销人员，推广新品能提升业绩，增加收入，体现个人业务能力；对于经销商，推广新产品能提高销量，增加利润，提高自己的江湖地位。对于企业，推广新品可以提升品牌和终端的影响力，提升企业利润。吸引力：消费者选购产品时，目光只能在产品包装上停留2—3秒。从营销角度来讲，包装的首要作用就是在最短的时间内抓住消费者眼球，这样才有机会进行下一步的价值传播。记忆符号：记忆符号解决的是消费者对于产品记忆难的痛点。记忆符号就是产品个性的一种传播、就是产品价值的一种传递，就是满足消费需求的一种体现。产品记忆符号可以是一种图形、一个独特的版面，一个人物ip、一个独特包装造型、一个创意食用方式、一个另类的设计风格、一个差异化的包装色调，又或者是品牌文化提炼所具备的记忆符号等。最终的目的就是让消费者记住我们的产品，让这个符号与产品画等号。消费者并不关心企业如何，也并不真正关心产品如何，他们关心的是产品能够给自己带来什么！卖点并不单纯是产品特点，而是能满足消费需求的特征。卖点，是引导、激发市场需求的关键元素，也是一个品牌传播最重要的支撑点。1、感性卖点提炼法：如康师傅红烧牛肉面，就是这个味；人头马一开，好运自然来；（2）特殊形象法：如慕思床垫，打造一种国际化的、专家形象；另外就是打造IP形象，如亿智·小猪佩奇，卖的非常好；（4）功能法：如，东鹏特饮，累了困了，喝东鹏特饮；（5）工艺法：如，港荣蒸蛋糕，好吃不上火，与一般的烘焙工艺不同；（7）便捷法：如，现在有一种触摸式开关水龙头，方便到了极致；（8）服务法：如，海尔，海底捞的优质服务，让人们交口称赞。新产品一般采用理性卖点提炼，感性卖点往往需要企业做大力度的广告传播。卖点是产品给消费者最直接的利益传达，也是消费者最容易留下产品记忆的部分。如果产品卖点直接、清晰，就很快能让消费者记住这个品牌，并容易产生下次的重复购买。人的名分是什么？就是人的名誉、地位和身份。新品的名分就是要获取大家的关注，引起大家的重视！这些都需要在产品的定位、企业的重视度、配套的资源支撑中来体现。一个产品用什么样的方式发布，就代表这个产品的定位和使命。之所以给产品一个名分，就是要给大家传递一种来自产品的信心、发自内心的重视！1、给产品打造一个故事：来之不易、荣耀使命、重磅上市；2、给产品一个隆重的上市仪式：提高内部人员、经销商群体、市场层面重视度；3、给产品一个系统的上市方案：价盘设计、利润分配、市场铺市、宣传推广、动销指导、售后保障；4、组织一套产品上市的传播计划，让产品带着热度上市。产品上市不但要做好内部的传播，更要做好外部的传播。近几年陆续出现的一些网红产品，就很好的利用了互联网媒体的传播手段，让产品和品牌的在渠道商和消费终端快速收获了流量和认知，也带来了大量的成交客户。1、主流视频媒体海量内容铺垫：如在抖音、小红书、微博还有百度等平台，让用户检索我们产品信息时，能够搜索到，最好形成霸屏态势。2、网红打卡重磅推荐、种草转化：如果爆文的出现是有概率的，假如概率是百分之一，那么必须要投放一百篇以上。3、软文投放必不可少：用户说的还不算，要媒体说的才算，特别是品类的知名博主、公号。4、业界好友和大咖的站台传播：产品上市前给业界有影响力的好友和大咖邮寄产品，帮助产品测评和推广。5、线上招商平台“借力”宣传和招商：赢销力、食品招商网、食品众人帮、华糖云商食品板等。产品上市也是一个造势的过程，企业人员重视、渠道商关注、媒体有传播、消费有热度，这样才能在新环境下保证产品的顺利上市、成功招商。对于新产品上市，选对渠道能让企业新品更快的铺市销售，选对网点能让产品更快的实现动销回转，选对促销方式能快速形成消费认知，烘托热销氛围，有效的实现消费复购。企业在新品上市初期，最为关键的就是树立内外部人员信心。树立信心最好的方式就是用样板市场的实际数据和市场表现来证明产品未来可期。同时，通过打造样板市场，总结一套适合企业的样板市场建设模式，带动和建立更多的根据地，提升铺市率和终端形象，推动企业健康、持续发展。打造样板市场不是一个简单的方案，而是一个系统。建设过程中无论采用合伙人模式、区域承包模式、企业运营模式，都要实现三化管理：工作内容量化、工作内容标准化、工作内容可追踪化。推广新品一定是多方共赢的事情，企业在新产品推广初期一定要做好营销人员的奖励制度设计。营销人员包含两个群体：一是企业的营销人员，二是经销商的营销人员。新品推广奖励能企业营销人员加快新客户开发的进度，能提高老客户的沟通效率，加快新品的发货铺市。奖励方式：发货坎级奖励、发货PK奖励、首单过千件奖励、首个累计过万件奖励等；新品推广奖励能经销商人员加快进店速度，保证铺货门店的产品展示效果。奖励方式：门店铺货开发奖励、门店陈列奖励、月度铺货坎级奖励等；重赏之下必有勇夫，让新品上市成为大家都关注的事，让新品上市成为大家都能受益的事，通过利益的分配加快新品上市进度，提高成功率。企业的发展都是靠一波又一波成功产品的推广实现的，因此在新品市场推广阶段，必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。很多管理者把目标定下来，就不管它了，到了月底再来收拾残局。追踪的过程要用考核的手段，来激发下属的责任意识，而且通过追踪可以提供沟通的机会。比如每周要追踪一次，每一周要跟下属沟通一次，我们跟下属之间的关系要想协调的话，沟通是少不了的。营销人员只会关注与自己利益相关的事情。这也要求在执行过程的跟踪都必须配套相对应的考核，考核必须是公平、公正、公开的，因此执行进度看板管理就很有必要。
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