新入行保险人想做自媒体？过来人说说建议

最近有不少新人加入我们团队，我总会被问到：吉力，我是关注你很久公众号、视频号，最终决定加入的。我也打算做自媒体来拓展市场，你觉得我是做小红书，还是抖音视频号合适呢？

有这样的热情，当然是欢迎的，但是避免你真的投入很多，方向错误，又没有结果，耽误大把时间，还甚至于质疑自己是否适合从事保险业。那就不如先听听吉力的建议。

首先你要明白，除非有相当强大的互联网运营经验，懂得如何玩转线上流量、倒流到私域、再进行转换等等，否则，通过自媒体从线上获客，难度非常非常大！

如今小红书、抖音，甚至于视频号，对于财经和保险类的内容，限制也非常多。动不动就是无法通过审核，被限流，甚至于被封号都不少见。

就算能够发得出去，现在网上有更多机构号或者背后有团队的账号在大量输出，咱们普通人根本是没法和他们竞争。就算有陌生客户来找到你，在没有很强的信任基础下，成交保单的难度也很大。实际中，有非常多陌生客户在拿到计划书之后就消失不见，你也浪费了大量精力和时间。

这年头，如果真的要做自媒体，那不如定位： 给已经在你朋友圈的朋友，更好地看到你的专业和见解，而非陌生人。

任何一门生意，让朋友帮忙做推广、做转介绍，肯定比自己打广告吸引陌生人要容易得多。无论是文章还是视频，当朋友看多了，认可我们的专业，觉得我们对于这份工作非常认真，自然也更加放心给我们做转介绍。有信任基础在，成交自然也容易得多。

那形式上，到底是文章还是视频呢？

从现在的流行趋势而言，视频的效果当然要好过于文章。但是！你自己想想，自己在刷到一些在镜头前正襟危坐跟你讲些有的没的，你会认真看完吗？还是直接就刷走了？大部分吸引你眼球的，是不是那些电视剧切片，或者八卦类的东西？

所以，大部分保险类内容，很难做得从视觉效果上很精彩，也可能导致完播率并不高，哪怕朋友点进去捧个场，看看你胖了瘦了，讲得如何，几秒后也就刷走了。想想，是不是这么回事？

更何况，直接让你做视频，你又会觉得：镜头前很不自然，声线不好，剪辑不好，这个那个不好等等。一个视频搞一个月时间，那干嘛呢？

对于大部分新人，我更建议从文字开始。

并不需要像吉力那样，写那么大段的公众号文章，而是可以先从100字左右的朋友圈文案开始，谈谈自己为什么加入保险业？现在的理财趋势是什么？自己家怎么配置保险的？自己家的投资理念是什么？为什么和保险很契合？这些内容都可以在新人培训阶段学到，也是你很好把学到的知识通过文字方式沉淀下来的时刻。

当你对于发高质量、有内容有思考的朋友圈内容毫无障碍之后，就可以开始尝试写一些500字，有逻辑，有事实，有分析的短文章，谈谈某个客户提到的异议或者话题。这样的内容不但可以帮你在之后回复客户，更是让你梳理一下应对逻辑，下次再有客户提到时，你早就准备好了！

同事在和我Review时，总是惊叹说，为什么每个提出的话题，吉力都有很完整地应对？那是因为大部分保险业的问题，我在过去11年的从业经历里都遇到过，都写过，分享过，所以再有人提起时，我只需要在脑海中重新提炼即可，甚至于再添加一些自己新的想法，从而又有新版本的分享。包括这篇文章的话题，我也在过去几年写过几次。观点很类似，但每次都会有所更新，这也是我自己的成长变化。

你有可能会觉得，现在公众号文章很少有人在阅读了吧？浏览量不高啊！再想想我开头讲到的，我们第一阶段的自媒体，用以是给熟人看的。转发到朋友圈，或者私信给某些之前提到类似话题的朋友或客户，这篇文章的用途也就达到了。你不能期望自己一上来就写10万+的爆款文章。如果你有这个本事，我相信也不会阅读我这篇文章了。

所以，我建议先从文字开始锻炼自己的输出能力，从短的朋友圈文案开始，慢慢再到完整有逻辑的公众号文章。如果文章都写熟练了，若又确实对于视频感兴趣，其实可以考虑把部分文章进行修改，做成视频文案素材，然后进行拍摄。任何内容类视频，文案都非常重要。这也是我建议从文字开始的原因。

最后，我希望你记住一点，做自媒体的最好心态是： 这是做给我自己的，有人看最好，没人看，我自己也有所收获。

任何一篇文章或者视频文案，都是经过自己大脑整理思考后的产物，都对于你从业经验的累积，有所提升。回看过往那么多文章记录，那都是你成长的印迹。你是最大的受益者。

凭着这样的心态，你也更容易坚持做下去，而不是盯着阅读量发愁。记住，我们不是靠流量和点击数赚钱的，我们是保险人，最终是要面对面见到客户，让客户信任我们。我们不需要“点赞的粉丝”，我们需要的是信任自己的铁粉，后者人数并不需要太多。

没有任何一件事是容易的，如果开始，就坚持做下去。

如果你对成为我的保险团队合伙人感兴趣，也认可我的价值观，欢迎加我微信沟通！身处港澳大湾区的朋友们，也可以约见面沟通喔！

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