公众号广告投放攻略：90% 的营销高手都在用的公众号广告投放技巧

微信作为国内的社交媒体平台之一，‌其用户活跃度持续保持高位。‌最新数据显示，‌微信及WeChat的合并月活跃账户数量为13.7亿，‌微信的用户活跃度的增长还带动了视频号、公众号、‌小程序、‌小游戏、‌微信搜索等广告产品线的蓬勃发展。其中微信公众号数量约2000万个。2023年微信公众号累计产出了至少4.48亿篇文章，相当于每天产出122.87万篇文章。流量意味着营销机会，以下是公众号广告投放详细攻略：对公众号广告感兴趣+我微 WD202481 整理不易，觉得有帮助可以点赞收藏一下，谢谢！

一、投放前的准备工作

1、明确营销目的

①商品销售：推广商品、服务，带来更多的客户和订单。

②品牌宣传：扩大品牌影响力，吸引更多用户参与活动。

③加粉互动：推广公众号、视频号等生态账号，带来更多粉丝与互动。

④线索留资：收集意向客户商机，开发潜在客户。

⑤用户增长：推广线上应用、小程序等获取更多用户的激活与长期价值。

2、深度了解目标受众

①人口统计学特征：包括年龄范围（如 18 - 25 岁的年轻群体、35 - 45 岁的中年群体等）、性别分布（是主要面向男性、女性还是两者兼顾）、地域分布（是聚焦本地市场、全国性市场还是特定区域市场，如一线城市、沿海地区等）。

②兴趣爱好与消费习惯：研究目标受众的兴趣领域，如喜欢运动、时尚、美食、科技等；了解他们的消费偏好，是注重性价比、追求高端品质还是热衷于新兴潮流产品，以及他们的消费频率和消费能力等。

③线上行为习惯：分析他们在社交媒体上的活跃平台（除了微信公众号，是否还经常使用微博、D音等）、活跃时间（是白天工作间隙、晚上休闲时光还是周末等）、关注的公众号类型以及参与互动的方式（如点赞、评论、分享等）。

3、预算规划

①整体预算设定：根据企业的营销战略和财务状况，确定在公众号广告投放方面的总体预算。这需要综合考虑广告目标的难度、目标受众的规模和精准度、市场竞争程度等因素。

②预算分配：将总预算合理分配到不同的投放计划中。投放计划主要广告制作（包括文案撰写、图片设计、视频制作、计划搭建、设置创意、运营优化等）。

二、公众号媒体类型和广告样式

1、媒体类型契合度：确保公众号的主题领域与广告产品或服务所属行业紧密相关。例如，推广健身器材，应优先选择健身、运动健康类公众号；推广文化艺术展览，文化艺术、展览资讯类公众号则更为合适。

2、公众号广告样式：尝试不同的广告形式，并能够根据自身特点和受众需求进行创新。广告内容的风格应尽量与公众号的整体风格相协调，以避免给读者造成突兀感，提高广告的接受度。

三、广告创意与制作

1、文案撰写

①简洁明了：避免冗长复杂的文案，用简洁、易懂的语言传达广告信息。突出关键信息，如产品名称、特点、优势、优惠活动等，让受众在短时间内能够抓住重点。

②引导行动：在文案中巧妙地设置引导性语句，如 “立即点击购买”“免费领取试用装”“马上关注公众号了解更多” 等，促使受众在阅读广告后采取相应的行动。

③适应阅读习惯：考虑到微信公众号用户在手机端阅读的习惯，文案应采用分段式、短句式，适当使用表情符号和图片等元素，增强文案的可读性和视觉吸引力。

2、视觉设计

①图片选择：挑选高质量、与广告主题紧密相关的图片。图片要具有视觉冲击力，能够吸引受众的注意力并准确传达广告信息。可以是产品实物图片、创意概念图片、用户使用场景图片等，根据广告创意的需求进行选择和设计。

②视频制作：如果采用视频广告形式，要注重视频的创意、脚本编写、拍摄质量和后期制作。视频内容要有吸引力、节奏明快，能够在短时间内抓住受众的眼球并传达核心信息。同时，要确保视频在不同网络环境下的加载速度和播放流畅性。

③排版布局：无论是图文广告还是视频广告，整体的排版布局都要整洁、美观、舒适。文字与图片、视频之间的搭配要协调，字体大小、颜色等要适合手机阅读，营造出良好的阅读体验。

四、投放执行监测与运营优化

1、投放时间选择

①基于受众活跃时间：根据目标受众的线上行为习惯分析，确定他们在微信公众号上最活跃的时间段进行投放。例如，针对上班族，晚上 7 点到 10 点可能是较好的投放时间；针对学生群体，周末或放学后的时间段可能更合适。

②结合热点事件与节假日：关注当下的热点事件、季节变化以及节假日等因素，适时推出相关主题的广告投放。比如，在情人节期间投放情侣相关产品的广告，借助热点话题和节日氛围提高广告的关注度和吸引力。

2、效果监测与数据收集

①关键指标监测：实时监测广告投放的关键指标，如曝光量、点击量、点击率、转化率（包括关注转化率、购买转化率等）、粉丝增长数等。通过公众号后台数据统计功能或第三方监测工具，获取详细的数据报表，并进行数据分析。

②用户行为分析：除了基本的指标数据，还要深入分析用户在看到广告后的行为路径。例如，用户从点击广告到进入产品详情页、注册账号、下单购买等各个环节的流失率情况，了解用户在哪个环节可能遇到问题或产生犹豫，以便针对性地优化广告和产品页面。

3、基于数据的优化策略

①A/B 测试优化：如果在广告投放过程中同时尝试了不同的广告创意、文案、图片或投放策略，可以通过 A/B 测试的方法对比不同版本的效果数据。保留效果较好的版本，并针对效果不佳的部分进行进一步优化和调整。

②投放策略调整：根据投放效果数据和用户行为分析结果，对投放策略进行调整。例如，如果发现某个公众号类型的转化率较低，可以考虑更换公众号类型；如果某个时间段的点击量不理想，可以调整投放时间；如果广告文案的引导性不足，可以重新撰写文案等。