付费广告都有哪些？

在互联网运营的分支里面，有三个运营分支是有类似的工作的，那就是市场运营、流量运营和广告运营。因为虽然叫法不同，但大多数情况下，都避免不了和广告打交道，因此，网络广告投放成为了运营人的必修课。

作为消费者、作为用户的时候，我们可能会比较反感广告。但是，作为一个运营人员，了解广告投放的流程是必须的，今天就为大家介绍cpc广告投放

CPC是英文“Cost Per Click”的简称，翻译成中文的意思就是“按点击付费”。就是说，点击一次广告，就要付一次钱。这种模式的广告，我相信能看到这个视频的人都遇到过。为什么？因为最常见的百度的竞价广告、淘宝的直通车广告、头条上的信息流广告很多都是这种模式。这种模式可谓是互联网效果广告的鼻祖，因为谷歌就是靠这种广告最早开始盈利的。

我们在前面讲的CPT广告、CPM广告更多时候属于品牌广告，我们监测不到用户的行为，对吧？我们也无法得知用户看了我们广告到底有什么反应。而CPC模式的广告，则是真实的为广告效果而付费。为什么呢？因为我们监测到了用户的行为，这个行为是什么？就是点击！用户的点击意味着什么？意味着他对我们的广告感兴趣，或者我们的广告满足了他某方面的需求，所以，他想点进来来看看，想进一步的了解。

就像我们做线下营销的时候，尤其是房地产营销，有一个词叫什么，叫“带看量”，其他行业一般叫“到店人数”。就是你雇了销售在路边拉客人，有人进了你的店铺，那么进来一个人，无论他买不买东西，你就得给拉客的付人头费。CPC就是这种模式。那么如果你想让用户点击进来后，能够有进一步的行为，比如下载你的APP，比如留下联系方式，或者直接让他下单购买，那么就取决于你的产品、取决于你的服务，就跟广告平台无关了。

所以，这种模式是效果广告的第一步。如果你的产品、服务，各方面都还不错，无论公司规模大小、预算多少，都可以投放这种广告。哪怕你只是一个淘宝店都可以采用这种模式投放直通车广告。

但是，需要注意的是，一定要做好后续的转化工作。否则，你的广告费一样会打水漂。

一般企业，无论是实体性企业还是服务型企业，广告渠道无非分付费和免费，以加盟行业为例。

付费广告主流是SEM竞价投放以及信息流投放，免费广告主要是俗称的发帖，以分类信息网和B2B的商贸网站为主。而加盟行业还有第三个选择就是和一些加盟平台合作。

付费广告

1、SEM竞价推广：包括百度、360、搜狗和神马，主要是CPC计费模式，目前市面主要集中在这四个渠道，头条搜索刚上线，感兴趣的可以尝试；SEM的难点在关键词的选词匹配以及出价，这也是SEMer日常最重要的工作，关注关键词的排名以及搜索词的精准性；

2、信息流投放：包括不限于百度信息流、腾讯广点通、今日头条等，主要是CPC和CPM计费模式，考虑自己的受众人群，信息流渠道比较多，可以延展选择投放；信息流投放的难点在目标人群的定向设置以及创意的设计方面，现在大部分渠道都是OCPC模式，就是设置好转化目标，系统会基于转化目标，自动扩量投放，简化了目标人群的定向设置问题，所以目前信息流优化师的重点就放在了创意的设计上，怎么样尽可能吸引目标用户群点击，而形成有效资源。

免费广告

1、分类信息网站：常见的有58同城、赶集网、百姓网、列表网、快点8、今题网等，选择对应的栏目，然后编辑标题和内容，注意标题关键词的融入（就是将目标用户群可能搜索的词语融入到标题中，进行刻意优化），同时避免内容的重复；

2、B2B商贸网站：常见的有马可波罗、搜了网、顺企网、八方资源网、中国供应商、世界工厂等，和分类信息网的发布规则同理，注意标题关键词的优化和内容的多样性。

加盟平台

1、付费合作：常见平台有中国加盟网、全球加盟网、28商机、3158等，中国加盟网和全球加盟网属于垂直门户性质，28商机和3158属于联展平台，前者以内容资讯为主，后者以纯图片广告为主，一般有会员和纯硬广两种合作方式，会员根据不同的套餐价格，给予不同位置的硬广曝光以及软文推广服务，而纯硬广就是包揽某一个具置广告的一段时间，两者都是CPT计费，但是付费内容不一样，有的加盟平台提供CPS的合作模式，比如将项目打包给平台运作，后期按照加盟费的一定比例提取佣金；

2、免费发布：和免费广告同理，就是利用加盟平台自身的权重，注册发布加盟信息，促进信息收录，从而达到品牌曝光和咨询的目的，常见的平台有：全球品牌网、项目网、前景网等，标题内容优化手法参考分类信息网的就可以。

其他方式

目前市面还有一种广告推广形式，就是一家第三方和一些权重比较高的垂直门户或者地方媒体网站合作，在这些权重较高的网站下面开通一个二级子域名，通过第三方开发的后台系统，可以生成一个独立的二级子网站，利用主域名的权重，通过发布信息，达到收录和曝光的目的，其实原理和免费推广差不多，但是展现效果因为是一个完整的网站形式，因此一旦收录，用户的品牌印象会比较完整，也容易达成咨询。但是有一个BUG，就是通过这些后台发布的信息是随机发布到第三方合作的平台，比如有些平台收录排名效果比较好，不能集中到这一个发，所以造成收录效果不稳定。常见的广告商有赛偶时代、企航电商、三九互联等。