小红书广告投放建议和直播投放案例

● 刚投直播，如何测试优化直播间成交的效果呢？

1. 建议您在直播中，可同时投放「有效观播」与「直播间成交」计划，保持预算、定向、笔记不变，观测直播间roi的表现

2. 建议直播+投流保持4-5天作为一个周期，整体评估投放效果，若单独投放1天，数据不太置信

3. 投放期间，避免频繁调整出价、定向、预算。频繁调整会影响模型稳定性、学习速度，易发生超成本等情况，也会使计划不符合自动赔付的条件；

● 出价建议

建议将账户中「有效观播」计划的点击成本作为参考出价

● 定向建议

建议选择比较宽泛的定向，如采用智能定向，或者高级定向叠加只能扩量等方式。直播间成交优化目标已经通过模型帮商家筛选人群，因此定向需适当宽泛才能放量

投放初期，可搭建多条计划，分别测试不同的定向转化效果

● 预算建议

提高计划预算！有足够高的预算才能在优质渠道拿更多流量，建议日预算高于1000元，最低不要低于500元

● 投放时间建议

放宽投放时间！若投放时间太短，则较难找到足够的目标人群。所以尽量保持开播即投放，使投放覆盖开播全过程

● 投放素材建议

笔记/直播卡要选好！

笔记：建议选择直播间主推款的笔记、历史转化效果好的笔记、本次直播预告笔记；数量为4-5条，ctr＞4%为佳

直播卡：直播卡中可准备3-4张，ctr＞0.7为佳

1 女装赛道商家

2 日用家居赛道商家

3 美妆赛道博主

① 具体指标释义

在优化直播间成交的目标下，建议根据直播间GMV、直播间ROI来衡量投放效果。

指标

聚光后台释义

运营解释

评估拿量能力

CPM

推广的千次曝光成本

CPM高意味着推广竞争力强。信息流场域下，建议CPM＞15，否则会拿量较慢。若CPM低，可通过提高ctr、提高出价的方式来优化。

ctr

点击通过率

ctr高意味着素材优质，拿量能力强。信息流场域下，建议笔记的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr较低，需优化直播卡/笔记封面&标题。

评估进播效率

观看人次

用户点击推广并进入直播间观看的人次

当用户进入直播间就统计。1位用户进入2次，计2人次。

有效观看人次

用户点击推广并进入直播间观看超过5秒的人次

当用户进入直播间且观看超过5s时统计。1位用户进入2次，计2人次。

有效观看成本

消耗金额/有效观看人次

进入直播间观看5s的每人次的成本。

评估直播间内容对用户的吸引力

新增粉丝量

用户点击推广后成为粉丝的数量

点击推广后，24h内通过各种渠道关注账号的用户数量。

人均停留时长

点击推广进入直播间用户的总观看时长/观众人数

点击推广进入直播间用户的平均观看时长，以分钟为单位。

评估直播间运营转化能力

直播间订单数

用户点击推广进入直播间后，在直播间产生的订单数

点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量（预售期不包含定金）

订均成本

消耗金额/直播间订单数

消耗金额/直播间订单数

直播间GMV

用户点击推广进入直播间后，在直播间下单所支付的金额总和（含退款金额）

点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量*订单金额（预售期不包含定金）

直播间ROI

直播间GMV/消耗金额

直播间GMV/推广消耗

评估长尾流量转化

全域GMV

用户点击推广后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接流量渠道）下单所支付的金额总和（含退款金额）；数据查询存在延迟，请以第二日6:00后展示的数据为准

对店铺而言，统计的是用户进播后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接流量渠道）在客户店铺7日内的成交。

全域ROI

长效GMV/消耗金额；长效GMV指用户点击推广后，在站内通过各渠道下单所支付的金额总和（含退款金额）

全域GMV/推广消耗

② 在平台中的查看方式

聚光平台

1. 在推广期间，查看实时投放数据

2. 如果页面中没有看到直播间指标，需要点「自定义列」选中