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HR和猎头，该如何选择？

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2025-04-10
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HR和猎头，该如何选择？

金三银四，一直是跳槽旺季，身在招聘这个圈子，会有很多HR和猎头的伙伴有一些职业变动的想法和未来方向的困惑，他们很希望能听听我这个目前在甲方做HR之前在猎头行业3年的人的建议。

其实，我自己也刚去甲方不久，不过确实很明显的感觉，HR和猎头的工作差异蛮大的。虽然同样是做招聘这块，但是在实际操作上和思考维度上都很不一样。

以下是我总结的一些比较维度，供大家参考。

1.职业性质

猎头的话更加偏向于业务岗位，对于业务的整个流程，从BD到交付都要完成，最终的考核是回款。在整个过程中对于客户和候选人的把握和平衡是尤为关键的，在其中起到的作用是站在较为中立的立场，给到双向的解决方案，促成三方的一致。

其实猎头这份工作真的很锻炼人，不仅是行业眼界的提升，招聘能力的增长，人情世故的理解以及招聘方案的思考，还有对行业发展的预判，每个人职业发展的个性化建议以及企业招人难点的解决，自身阅历和内心的修炼等都是能得到很大提升的。

很多猎头出身的小伙伴，会有很明显的猎头味儿，思维活跃，心态open，同理心，亲和力等，都是非常优秀的品质，会让人很快建立起信任感，愿意和他们成为朋友。这些品质对于未来的职业发展也奠定了非常好的基础，特别是不容易给自己受限。

而HR的话更多偏向于职能岗位，不过其实现在的HR更多向业务在靠拢，而不是单纯地做被动执行。企业的HR能够基于当前的公司业务状况以及接下来的发展战略，通过对公司的人才盘点而制定相应的策略，确认哪些岗位需要Hire&Fire，六大模块，三支柱一起配合，通过选育留用四大环节，最大化地激发和创造人才价值，助力于公司的发展。

HR作为雇主品牌的建设者，更多站在企业的角度去对人才进行筛选、引进和发展。往往以岗定人，以企业需求为导向。有些非常优秀的候选人如果不符合当下的发展需求，也不会急于引进，HR引进的是合适的人才。

HR更多像是企业内部的管家，协调者，组织者，给予公司专业的人力资源方案，促进业务的提升，也可以更加深入地去了解员工的特质，能力模型和成长背景，从而给到更加专业的结合业务和个性化的职业发展建议。但是因为与外界接触较少，可能会缺少整个行业的格局和广度，如果不能及时的深入市场，可能会受到一些自我设限。

2.招聘优势

猎头的招聘优势更多集中于强大的人才库，客观的立场，和不断打磨的纯熟的招聘技巧。猎头公司往往有非常庞大的人才库体系和广泛的渠道，并且能根据不同渠道的特点灵活运用，所以在招聘的效率上会大大提高。而且猎头往往都会有自己专注的领域，在自己专注的领域对相应的岗位非常熟悉，也有每天在不断update的候选人信息，所以一旦接到客户方的岗位，就能立即响应找到合适的人进行推荐。

因为猎头是第三方，所以立场上更容易赢得候选人的信任，会觉得猎头给到的信息会更加客观，所以在一些职业发展建议上以及后期的薪酬谈判上，候选人会更愿意听取猎头的建议，尤其是专业负责的猎头更加能赢得候选人的青睐，成为企业成功谈下候选人的筹码。而且猎头对所在的领域和行业都有比较深入的了解，可以基于多方比较，优劣分析等给到候选人最佳的机会选择建议，从而有更强的影响力和说服力。

在招聘技巧上，由于猎头就是专注于招聘这块，对于招聘的各个环节都会不断打磨，而且日常接触的招聘量和候选人level都比较高，所以对于人性的理解，需求的把控，沟通的技巧等比较纯熟，能够敏锐地感知到候选人的细微变化，并挖掘出可能连候选人本身都未曾发现的但确实存在的需求。所以好的猎头招聘的技巧纯熟，更重要的是通人性，懂人心。

但是由于猎头毕竟不属于企业方内部，对于业务和企业内部情况没那么了解，所以和候选人的沟通仅限于职业困惑和职业需求，但是很难给到业务发展上的直接建议，也很难评估候选人业务能力的强弱。而且候选人能否被企业录用的决定权也不在猎头手上，如果遇到一些不太愿意配合的客户和HR会比较被动，也会浪费很多沟通成本和时间成本。

而HR的招聘优势更多在于所处的立场和位置，以及对于业务需求，企业文化，企业战略等方面信息的了解。由于HR作为用人方，在沟通过程中往往处于比较主动的位置，说出的话会比较权威，让候选人更加信服和尊重。特别是候选人意向不强的时候，HR如果能代表企业方表达诚意和意向，对候选人的吸引力是非常强的。

而且HR在企业内部，对内部的企业文化、业务发展、商业模式、用人风格等非常熟悉，能够非常专业地把握候选人是否适合企业方，所以匹配的精准度会比较高，而且在和候选人沟通的时候，可以和候选人有更加深入地沟通，更全面地了解到候选人的生活、工作等情况。

并且，HR的内部推进效率更高，和用人部门的需求同步更快，会减少不必要的沟通成本，进而更快地推进岗位的进度。

不过HR招聘的岗位高高低低都会有，也没有特别完善的人才库积累，也没有专注的方向，对行业的了解也比较有限，所以对于一些难度比较大，市面上比较稀缺的岗位，往往在推进速度上会比较慢，并且在谈判上因为信息不对称而处于被动和劣势。

3.发展方向

猎头的发展方向一般是向带更大的业务团队，或者向更加资深的猎头顾问发展。当然转甲方做HR也是ok的，一般都是从招聘切入，后面再向其他模块发展。

HR的话更多是向hrbp发展或者单模块纵深，一般最终还是希望能够成为企业的HRD。当然也有HR转业务或者转猎头的。

其实猎头和HR的职业转型是共通的，并没有太大的局限，特别是工作3年以内。如果一旦在某个领域工作5年，其实在转型上会有一些痛苦，因为会形成各自的职业风格、性格和思维方式。之前也有做了好多年HR转猎头的伙伴，在前期的转型中确实比较痛苦，对于业绩的考核，思维的局限，团队的激励，管理的界限等都有比较大的差异。

4.收入增长

猎头的收入增长是前一两年比较低，一旦成为AC以后，特别是带团队以后收入增长会快速上升，而且没有上限，很多业绩好的工作3年的猎头伙伴年薪就超过50多万，甚至达到百万。但是猎头的收入毕竟和业绩挂钩，会有一些浮动。但是基本上带团队以后收入会相对稳定下来，个人顾问的收入不稳定性会比较强。

而HR的收入属于比较平稳的，工作前3年，HR的薪资会略高于业绩一般的猎头，后面的话收入会和猎头有比较明显的差距（一般能够在猎头行业坚持3年的猎头业绩都还是不错的）。且随着猎头带团队越来越大，HR的收入会开始远低于猎头的收入。除非做到企业的HRD以上的位置，收入和一个管理10人团队的业务leader差不多。

当然，业务岗位和职能岗位的区别还是比较大的，总的来说，付出和回报是成正比的。

其实不管猎头还是HR，都有其自身非常独特的价值，都是非常棒的职业选择。主要还是看我们自身的兴趣点和职业诉求，去匹配这两种不同的职业。希望在面对职业选择时能够自己想清楚，慎重选择。相信无论在哪一个领域，只要用心去投入，都会有成长和收获。

作者简介：Jason杰小森，985高校文科男，百万猎头顾问，杭州某独角兽公司招聘专家。习惯思考生活，对“人”充满好奇，热衷职业规划咨询。公众号：自言成说的杰小僧（jason-saying）。

选择猎头

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