代理与加盟的区别是什么？做代理好还是加盟好？哪个比较赚钱

一年一度的毕业季即将来临，各家企业又开启了新一轮的招聘人才活动。虽然很多毕业生都会选择到公司上班，但仍有少数人不怕辛苦，选择自主创业，对于这类人，我们应该给予支持。当然，创业分为很多种，最常见的就是自己开店，有两种开店模式可供选择，代理或者加盟，对此，有人可能不带了解这种模式，不过没关系，今天贤集网小编就来告诉大家代理与加盟的区别是什么？做代理好还是加盟好？哪个比较赚钱？下面一起来听听看吧！

代理与加盟的区别是什么？区别如下

第1个区别是含义不同

加盟的意思就是加入到某个团队或组织中来。从商业的角度来讲，它其实就是与某个品牌合作，成为某个品牌的加盟商，进而获得品牌的商业特权及品牌提供的各项帮助。其经营形式有自愿加盟、委托加盟和特许加盟等。

而代理的意思是在行业管理范围之内接受他人委托，帮其达成交易，从而获取佣金的一般代理人。目前，代理的级别大约有全国代理、省级代理、区域代理等。

第2个区别是权限不同

代理的权限要远远大于加盟。一般来讲，只要你成为某个品牌的代理商，智慧之选者就可以处理所在片区的日常事务，还可以发展下级代理商或加盟商。而加盟就不同了，智慧之选者成功加盟某个品牌之后，只能使用品牌提供的商标和商号，按照品牌的要求来装修门店，管理门店，自己不可以擅自更换经营内容，各个方面都受到品牌的管制。

第3个区别是收银不同

成为一个品牌的代理商，若是业绩达标的话，智慧之选者就可以获得年终奖励。另外，智慧之选者还可以从下级代理商或者加盟商那里收取一些合作费用，实现目标来源广泛。而加盟一个品牌，智慧之选者只能要销售产品，来获得实现目标。

第4个区别是门槛不同

一般地，代理的准入门槛要比加盟高得多。想要成为某个品牌的代理商，智慧之选者除了要信誉合格，品行端正之外，还得准备充足的启动资金，具备一定的管理、运营、营销等方面的能力就行。而加盟的要求就比较低了，只要智慧之选者能吃苦，愿意服从品牌的管理基本上就行了，加盟这种创业方式更适合初次创业者。

第5个区别是难易程度不同

代理因为在某个区域内只能发展一家，所以它的经营要求比较高，总部会对投资者的信用度进行考核，也会有一定的销量要求。若达不到销量要求，可能还要承担约定的赔偿。所以，想要成为代理商比较困难。

加盟作为某种意义上的小销售点，销售任务一般不会很重，资质条件也不需要太高。加入比较容易，适合大部分投资者加入。

做代理好还是加盟好？

它们两者肯定是有区别的（上面已说明），关于加盟想必大家都比较熟悉吧，加盟就是需要交纳一定的加盟费以及店铺选址。以店面的形式来操作的。而代理的话，在投资的时候，就会拿代理权的。同时加盟商需要在该区域内自行发展加盟商。好利来是代理好还是加盟好?我们先来了解下好利来加盟的优势。

单店加盟对于加盟商来说，不仅省事在运营上成本比较少。加盟商选择加盟好利来，只需要咨询好利来总部，就可轻松加盟开店。如果单店加盟，可以享受总部的品牌授权、寻找店铺协助、设计图纸，然后还有加盟后的培训；到开店中的原料配送、督导开店经验传授，后续的协助服务和产品升级这块也都是由总部在跟进。所以创业者选择单店加盟，简单粗暴来说就是只需要交钱就可以了。单店加盟对于创业者就属于小本生意投资，基本没有什么劣势。

如果非说单店加盟的劣势，可能对于总部来说在店铺管理上会需要较大的管理成本。所以，创业者选择品牌加盟，还要考虑总部是否具有成熟的管理模式。

区域代理对于加盟商来说，相当于一笔大投资了。区域代理分为区域独家代理和区域代理，一般一点点奶茶店加盟都采用区域独家代理，也就是在这个区域内，不会有其他人可以和你开一样的店，这个区域由你自己来控制市场份额。

区域代理对于加盟商来说，如果这个品牌市场口碑不错，相信能给你带来收获。区域代理，其实就是把开店人的身份转为代理人而已，只是投资成本比单店代理高。

区域代理相比单店加盟费用要高，而且区域总部进行统一区域规划，更容易进行管理。

如果你是下面这3种人，最好还是不要做加盟了 ：

第1种人是头脑发热型

有一些人，其实并不那么热衷于创业或“搞个大新闻”。但是刷屏朋友圈的项目、火爆微博的品牌、别人创业加盟成功掘金的经历、一夜暴富的鸡汤励志故事，都让他们心潮澎湃、心痒难耐。

“看着别人赚钱，自己当然眼热了”———这种冲动型选手由于缺乏实际经验，过于理想化，很容易头脑一热就冲上前线。特点就是他们都急于求成，想一口吃成个大胖子。

去年5月，有个创业者冲动之下拉上两位朋友投资60万，在一线城市加盟开了一家面包店。完全没有行业经验的三个人，平时各有自己的工作，开店的新鲜劲过去后，店面经营和管理的问题马上暴露出来，成为最让他们头疼的问题。三个月后，面包店经营不下去，只能忍痛亏本转让。

这样的故事，其实每天都有在发生。

清华控股有限公司的董事长徐井宏曾表示：想要提高成功率，创业者要做最擅长、最有价值的事，而非跟风赶时髦的事。

创业加盟是一种投资，心态平和，才能踏踏实实做事。毕竟经营不是一时之战，而在持之以恒。如果你没有做好要长期辛苦的准备，还是别来赶这趟大潮啦。

第2种人是过度依赖型

这类人，可能并不那么擅长经营或管理，也没有果敢决策的能力。但是，品牌商的宣传把加盟塑造得那么轻松，似乎加盟成功后一切有总部来管，加盟商可以坐享其成。

于是，在很多创业者心中，开加盟店，就是一手交钱，一手开店。店面开起来就能当甩手掌柜，什么事都不用做，自己只要负责数钱就行了。

亲，你心可真大啊……真当天上不光掉馅饼，还能掉个林妹妹呢？

加盟了美容店的吴女士就曾经是这么想的。交过加盟费后，一切店面事务都托管给公司派来的业务员操作。开业一段时间后，直到有员工推销别家美容产品、将几十位客户带去对手的美容院，吴女士才发现经营状况不佳的真相，而此时悔之晚矣。

当了甩手掌柜，很可能最后甩飞了投资，甩开了客户，甩掉了市场，也甩没了成功的未来。

另一个案例，深圳一个投资近600万元修建的4000㎡的高档餐厅，在加盟了一家知名大型火锅连锁企业后，本以为将迎来火爆的营业场面，却在开业不到两个月的时间里，日营业额不足1000元。加盟者自己毫无想法、盲目照搬总部模式，却忽视了需要根据具体情况进行分析调整，最后不得不在惨淡中收场。

就算师父手把手教，之后也得有个自己领悟的过程对不对？别人再成功那不是自己的。管理经验，运营方法，店面不同，面对的客人不同，经营之道也应随之改变。这些可不是总部能帮你的。归根到底，品牌盟主与加盟商的利益点不同，最关心你利益的，只能是你自己。

加盟者必须深刻地认识到：管理店面、经营生意都是自己的事，不能指望别人。

第3种人是自由发挥型

“盟主条款关不住，加盟红杏出墙来。”如果你想要个性化，那么为什么不试试创立自主品牌呢？

加盟商首先要认清，的经营模式重点就是“标准化”———相似的门店设计、装修风格、产品质量、服务水平，为顾客带来相近的预期服务体验。正是这种标准化带来的确定性和一致性形成了品牌的吸引力，增加了客户粘性和忠诚度。

你知道吗？周黑鸭的老板周富裕也曾开放过加盟授权。

收了几笔特许经营授权费后，他发现有些加盟商就是为了借用周黑鸭的金字招牌揽客，而卖的都是些以次充好的产品。消费者当然不会首先想到这是加盟商的行为，他们是冲着“周黑鸭”买的。于是，一大笔烂账被算到了周黑鸭品牌的头上。

面对这种情况，周富裕决定：多搭钱进去也要回收特许经营权！不能砸了招牌拖累品牌声誉！直到现在，周黑鸭再也不做加盟，全都是直营。就是这个决定，让周黑鸭的品质和口碑有了稳定的保证，成为目前市场上鸭脖品牌中的佼佼者。

一些加盟商不爱惜品牌的羽毛，翅膀还没硬就想着放飞自我。这样的自由发挥，不可避免会破坏品牌的口碑与形象、产品的一致性。

代理和加盟哪个比较赚钱？

这个问题估计是很多创业们都会思考的一个问题吧！其实，不论你是做代理还是加盟，用心和专注应该是创业者们不变的初心。追求品质而非利益最大化，脚踏实地而非投机取巧，这些说起来简单，但做起来确实也难，不过关键还是要看你咋想的了。