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【原】刚毕业，去甲方还是乙方，原厂还是代理商？希望这篇给你答案

【原】刚毕业，去甲方还是乙方，原厂还是代理商？希望这篇给你答案

一、甲方乙方、原厂代理商的几个概念
先来梳理几个概念：
甲方：通常指的是项目的出资方或使用方，如企业、政府机构等。在甲方工作，你可能更多地参与到项目的规划、决策、管理和监督等层面，能够更全面地了解项目的整体运作和业务流程。这有助于你建立宏观视角，提升管理能力和战略思维。
乙方：指的是为甲方提供服务的公司或机构，如咨询公司、设计公司、施工单位等。在乙方工作，你将更深入地参与到项目的具体执行中，如设计、施工、咨询等。这有助于你积累专业技能和实践经验，提升技术能力和解决问题的能力。
原厂和代理商？以芯片行业为例
原厂，也称为生产厂家，是指直接生产产品的地方，没有经过其他厂商进行二次加工或改装。在芯片行业中，原厂指的是芯片的设计和生产制造商。他们拥有自主的知识产权和核心技术，负责芯片的研发、设计、制造和测试等环节。当然，目前大多数芯片厂家都是将制造和封测委外处理。
芯片代理商，是指获得芯片原厂授权经营的商家。这些代理商与芯片原厂签订合同，获得销售代理权，并负责推广和销售芯片产品。他们通常具有丰富的行业经验和客户关系，能够提供销售、技术支持和售后服务等一站式服务。代理商在芯片市场中扮演着重要的角色，他们不仅帮助芯片原厂扩大市场份额，还为客户提供专业的解决方案和优质的服务。
二、毕业生，如何选择？
甲方和乙方：甲方是出资方，产品需求方，大家戏称“甲方爸爸”。去这里，意味着供应商为甲方服务。甲方有较大的选择权，也可算是话语权。
比如，我大学室友，毕业后有的去了比亚迪做研发，比亚迪是产品需求方、资金提供方，属于甲方。其余的去了芯片厂，如果我们要对比亚迪、理想汽车等供应芯片，那我们就成了乙方。
换个场景。比亚迪要和某省市的政府合作，将当地网约车、公务用车全部使用比亚迪牌的。那么，比亚迪又成了乙方，政府才是甲方。
因此，甲方和乙方是相对的概念。
那么，毕业如何选择呢？根据自己的特长、需求来选择，没啥问题。
原厂和代理商呢？同样看你的能力、需求。
比如，能力、学历、专业符合原厂要求。能通过原厂面试，那就建议去原厂。
如果能力、学校等不太满足要求，但想从事半导体行业，那就建议去代理商。
还有一种是去做硬件产品的公司，从助理工程师做起，慢慢往上升。后面还可以往芯片原厂转FAE（现场应用工程师）、Sales、也可以到代理商做FAE，PM（市场经理）、销售等。
比如，笔者就是从研发工程师转到代理商FAE的。
对于电子专业的毕业生来讲，如果想从事本专业相关工作，笔者的建议是优先选择芯片原厂，做硬件产品的公司。原厂和硬件公司有完整的培训体系，能学到更多的专业知识。
代理商，大部分情况都是靠员工的已有的专业能力。每个FAE看一条或几条产品线，做技术支持。从公司的定位来看，就不太可能会花太多精力和资源来培训新员工。
代理商只做挑选，不做培养。
原厂和做实体的公司不一样，他们每年都会在学校招很多应届生。有完善的培训体系。也因此，从原厂跳槽到代理商很容易，从代理商往原厂去就比较难。
当然，还是得看自己的需求。
相较于代理商，芯片原厂会很累，工作Loading会很重，但薪资也会较代理商高。
也有很多人喜欢在代理商干，每天对接原厂、客户，作为一个沟通的桥梁。
如何选择没有好坏，全看是否适合个人。
至于如何判断自己选对了行业，选对了公司？
就看自己或者公司的发展是否符合自己的预期。如果你过得很开心，技能在不断增长，每天都在变成一个更好的人，这可能就是选对了方向。我们选择了一个行业，在长远目标不变的情况下，要坚持顺势而为，不断调整行进路线。
施瓦格在《对冲基金奇才》里写道：“我不知道而且永远不会知道这种改变是好是坏，因为没有选择的那条路是永远也看不见的。”
稻盛和夫先生说，“人生就是选择的积累，而经营就是决策的叠加。”最重要的是，要深刻知道，我们每个人都是“有选择的”。
人生所有的努力，都是为了有更多选择的权利。
关于具体如何选择，有需求的学弟学妹请私聊。我会根据一些交流，找出你擅长和感兴趣的领域，并做合适的推荐建议。即“量身定制”。

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