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星主名称：甄妙 星球名称：甄妙营销实验室 星主介绍：知名营销人，专注社交网络上的话题营销。 他曾操盘数十起经典刷屏案例「不懂为什么就是想打个广告、共享男友女友、梁诗雅、朋友圈请江南春吃饭」都是近年来的代表作。 他在社会化营销策略、竞争定位、病毒传播、社群营销、社群电商等方面均具有丰富的实战经验，创立「4F 超级话题营销法」 既非官二代、也非富二代的甄妙，如何白手起家，一步步成为大家眼里的营销大神？他如何用知识星球实现自己的商业梦想和价值？
o星主甄妙 故事要拉回到五年前，甄妙离开广西，去开拓全国市场，离开前，他对员工说，对手的恶意竞争不必在意，做好自己，2 年后，他们就不再是对手。 时间过去了 2 年，甄妙回到广西，同事们说，妙总，你真的说对了。 「将军赶路，不追小兔」，这是甄妙的口头禅，时间于他而言，便是最好的护城河。他也用时间做到了这一点。 放大到全国，他现在管理的公司，坐拥近亿公众号粉丝，也曾操盘过多次全网刷屏的案例：从不懂为什么就是想打个广告，到共享男友、女友，再到后来梁雅诗事件，目前国内几乎没有人像他一样，如此执着于话题营销。他研究营销的星球，也早已突破 5000 人。 o星主甄妙策划的项目 让人生碌碌无为，最简单的方法，就是不知道自己要什么，甄妙恰恰相反，他始终知道自己要什么，在他的个人词典里，从来没有迷茫和放弃。 正像他喜欢的周星驰电影里小人物那样，不管如何被命运挤压，始终全力抗争，朝着心中圣地狂奔而去。 和很多人不同，甄妙从小就是所谓的优等生、别人家的孩子，没有悬念的考上了重点高中，却意外发现周围也都是别人家的孩子，瞩目的减少令他失落万分，从此成绩一落千丈，最后靠运气才勉强考上大学。 甄妙说他的大学前三年主修电子信息工程，挂科、挫败让他自暴自弃，然后开始染发、打耳钉、逃课，变成了一个彻头彻尾的坏学生。 也许是经历了大起大落，他突然有一天觉得不能再这样下去了，便做了一个大胆的决定：放弃三年的工科学分转入广告系！不论父母如何反对，他顶着不及格就要留级的压力，提交了转系申请，硬是用一年修完了四年的学分。 毕业后，他放弃了几家在当时看起来非常优质的外企 Offer， 回到自己的家乡南宁创业。 创业伊始， 甄妙就明白自己资历尚浅：既没有人脉，也不会有人为他注入大笔启动资金，加之设计出身，能做的事并不多，所以他选择了帮人设计和制作名片：成本低，租金低， 1 台电脑、1 台打印机，不到 1 万元，就可以起步创业。但后面更是他常说的小聪明，那便是名片起到的「守门人效应」：先找到进入甲方内部的方法，再谈业务。 一个没钱没背景的大学生，就这样通过帮企业免费设计名片，敲开了一家又一家公司的大门。 他的同行接名片业务，一般都会在价格上斤斤计较，而他则通过免费设计名片作为诱饵，迅速进入到各个公司的采购名单中，然后顺藤摸瓜，把业务从名片设计，拓展到了 VI、画册、物料制作。 这些业务工作量不低，但他没钱请人，就全都自己干，担心甲方认为他的公司规模小，他甚至注册了 6 个 QQ，分别用业务、策划、设计师、文案、财务、主管的名义换着和客户聊。 有些广告业务，需要搭建展棚，担心材料被人偷走，甄妙会裹着喷绘布独自在泥地里守o夜；曾经有个活动项目遇到工人逃班，他只好自己赤手搬冰块造景，最后双手被冻到失去知觉；为了省 20 元的货车费，一个人顶着 2 米宽的广告板，骑着单车在大雨里送货。 甄妙就这样往返于全国各个城市，而曾经的对手，时间在他们身上仿佛停止，依然做着多年前相似的业务，或关门或挣扎求生，已经完全不在同一维度，这一年甄妙 32岁。 管理的人多，事情更多，他忙得像陀螺，每个月有三分之一的时间在飞机上度过，玩票的做出了好几场刷屏案例后，找他的人更多了。 甄妙不善于拒绝，原本繁忙的生活，行程更是密不透风，这在旁人看来是十分令人羡慕的事情，邀约不断，出席在各种大会。但他感到十分疲惫，颈椎病爬上身，坐久了脖子疼，一天睡眠也经常得不到保证。可笑的是，这种高负荷的运转，给他带来的并不是财富，而是无尽的消耗。 他再一次沉下心来思考，自己是谁？ 「广西人、区域自媒体创业者、微联同城的联合创始人、朋友圈玩刷屏营销人、电影投资人、网红孵化人等。」 好像什么都可以说，但好像又什么都不是，这是定位的混乱。 经过一段长时间思考后，他发现了问题的关键，“我是谁”，并不是一个哲学问题，而是一个商业问题，首先他需要把自己变成一个产品，或者说一个独一无二的品牌，商业价值才有可能最大化。 关于「定位」他得出两个结论： 第一：必须某个极度垂直、细分的领域深耕，要做的不是宽度，而是深度； 第二：必须找到一个「人无我有」的独特技能，是一个「巨头不愿意进、同行不容易进」的领域。
o星球预览 甄妙告诉小星探，最近星球整体出现了自运营状态，星友自发分享营销相关内容，每天通过星球账单，他可以看到，不少星友将他的星球，推荐给了自己周围的朋友，可以说在他没有任何推广的情况下，也能实现星友的增长，好的内容会带来传播。 很多人有疑问，没有大批粉丝，可以把星球做起来吗？ 甄妙说，做星球和创业，其实是一个道理，重要的是定位和内容，其次就是怎么做。 他虽然公司旗下有近亿公众号粉丝，但是他推广星球，几乎只是用到了自己的朋友圈。这在甄妙老师的之前一次关于营销的访谈中得到了应征： 1. 关于营销 甄妙：很多人是为了营销而营销，为了创意而创意，但却忽视了最重要的一个环节「定位」。 没有清晰的定位，缜密的营销闭环，创意满分的营销，都是对时间、精力、流量的巨大浪费。 很多人想通过营销起死回生，其实我想说，营销的真正效果，是让好的产品、内容产生 1-100 的效果，营销可以锦上添花，但并不能解决产品 0~1 的问题，甚至在定位混乱或产品出现问题时，大力推广营销，反而可能加速品牌的死亡。 我在做营销前，一定会花很大精力去了解定位，这才是品牌在做营销前，需要抽出主要精力思考的部分。 2. 营销成功的底层逻辑 甄妙：首先我们了解下「营销」的词义，营销：是企业发现或发觉准消费者的需求，通过经营活动，让消费者了解该产品，进而购买该产品的过程。 这里面有三个关键点： 1）发现需求。 2）经营活动。 3）实现转化（即购买）。 这 3 个关键词后面的含义则是：产品细分定位（用户潜在需求、痛点）、企业对产品、服务有一套成熟的运行体系，以及用户看到产品后可以快速决策购买。 而这 3 个含义后，都藏着同一样东西：人性。 任何成功的营销行为，至少要在人性上，同时满足上面 3 个关键点的逻辑，才具备成功的基础。看看之前的一些成功营销案例，无一例外的和三要素高度匹配，拿鉴锋的网易戏精课举例。 网易频繁刷屏的方，匹配群众想一步登天学刷屏的「偷懒」心理；整个学习课程的网易背书，匹配群众对大品牌「信任感」及「安全感」心理。课程分销带来的利益驱动，匹配的是运营人「有面子」的「赚朋友钱」的「贪婪」心理。 虽然上面的用词可能略有不妥，但是无一不和「人性」的心理息息相关； 同样我负责的营销案例「朋友圈换兰博基尼」和「乔治巴顿不是江小白」，拆分开来也同样符合这样的逻辑。因此做营销的关键是如何在 3 要素中，设计出符合「人性」的匹配场景，在此基础上是用小程序裂变、还是 H5 裂变都不是最重要的。 营销玩法无论看似千变，但万变不离其宗，能驱动营销的是「人性」，技术只是作为一种场景化的交互手段而存在。 我们只需要在每次策划营销时，设计出不同的外皮——展现形式，就可以源源不断的量产营销。 可能很多人看到这里，会对频繁的利用「人性」做营销持反感态度，这里我想先澄清一点，利用人性，并不是一个贬义的行为。我们生活的社会，几乎所有的商业都是基于人性设计，大到企业的商业模式，小到路边小贩的吆喝方式，几乎都是趋同人性的产物。 3. 做话题营销需要注意什么？ 甄妙：我在做任何营销时，一定坚守三条底线，在这个基础上去试探「人性」。 去设计符合「人性」传播的路径和诱饵，专注于这其中规律性的东西，对于外界的杂音，保持平和心态。 当然，说的简单做起来难，在做朋友圈换兰博基尼的营销时，我几乎两天两夜没睡着，瘦了整整 14 斤，因为一些不理解事件原委的同行或者评论，让我陷入到了空前的舆论漩涡中。 虽然我在设计话题时已经预知到会出现这样的情况，并且做了很多风控部署，包括所有的文案以及流程都拿给法务和律师审核了多遍，但突如其来的舆情风暴，的确是一需要一颗强大的心脏和冷静的心态。 社交网络在给我们提供，更高效的营销渠道，以及更多的可能性时，也同时是一把双刃剑。 上天能给你带来多大的快乐，就会给你带来多大的苦难，这都是成正比的，所以只要你选择了在社交网络做营销，就要学会面对。 之所以在营销上，有如此扎实的功底，甄妙将它归功于创业多年的磨难，他说这是交了几千万学费换来的，他的创业之路，就是一条不断摔倒、反思、迭代的进化之路，也是一条不断依托营销自我、营销公司的救赎之路，小星探摘选了甄妙老师的一些创业感悟，罗列如下： 1. 关于资本 甄妙：不再迷信它的魔力，它既不能救你于水火，也不是你吹牛的筹码，资本对于创业者来说是一个放大器，你的优点可以在资本下放大一千倍，同样你的缺点也会放大一千倍，不轻易接触资本，也不要盲目排斥，资本没有好坏，毁掉你自己的，是你糟糕冗余的商业模式，换言，如果你足够赚钱，你引入资本为何？如果你靠资本救命，资本只会变成你的豪华墓地。 2. 关于创业者使命 甄妙：不再迷信情怀至上，作为企业的一家之主，最大的恩德并不是你对员工多好，而是你让员工在多大程度实现了自我价值，让他们找到方向并且可以赚到应有的收益，今年对大部分项目进行了优化，并且在最后几个月找到了靠谱的盈利模式，有现金流，能赚钱，少点故事，多点务实，比什么都强。 3. 关于合伙人及股东 甄妙：最重要的是沟通，以前会自我的认为，只要自己问心无愧，股东少干涉是最好的状态，但是后面我发现，作为股东和出资方，管理者定期、高效的沟通是必要的，切忌报喜不报忧，而是学会及时同步，这样才可以在后期最大化的避免误解和董事会上的争吵。 4. 关于竞争对手 甄妙：要做的并不是把对方挤兑和排挤，而是应以包容的心态应对，每个行业都会有各种各样的对手，不论市场竞争如何，不论对手做了什么下三滥的招数，作为一个创业者，最大的时间和精力应始终放在自己的团队和产品上，最终你会发现，逼死对手的不是你，而是他们狭隘的视野和错误的以你为对标，在现今的商业生态，一旦你只盯着某一个对手，你的视野和格局就注定被限制了，未来取代你的也许根本不是你自以为的对手，而来自其它维度和行业。 5. 关于员工任用 甄妙：要找到那些在企业最艰难时期，还留在你身边的人，顺风下奔跑的人很多，逆风下还陪你前行的一定是可担大任的人，有时候企业遇到困难，并不是坏事，任何一家公司都有发展的波峰和波谷，在波谷找到对的人，在波峰你才会惊叹团队的能力会如此之大。 6. 关于待遇 甄妙：你最大的筹码来自于你的能力，合同再细致、保障再完善、待遇许诺再丰厚，当你的能力不匹配的时候，都是弱不禁风的，当你的能力远大于你的保障时，哪怕只是口头协议，都远比白纸黑字牢靠，当你每天诚惶诚恐守着既有利益却又患得患失时，你离「被毁约出局」也就不远了，那些抱怨常遭「不公」的人，我是不敢用。 7. 关于成功 甄妙：看过太多的潮起潮落，在我的字典里，成功从来是个虚词，或者只是某个阶段的过程词，很多人一夜成名，很多人又一夜落寞，任何时候都不要以为自己有多牛逼，保持谦恭，保持敬畏，有时候沉浮只在一念。 8. 关于能力 甄妙：很多人会陷入一种幻想，如果你说你只是具备了某方面的专业的能力和行业经验，这并不代表你已经足够优秀了，相反，这个阶段的人会陷入一种自负、自我意识崛起的阶段，这个阶段非常重要。 如果这种自我意识崛起任其膨胀，那么会有一个泡沫刺破的未来在等着你，泡沫刺破前里面的世界色彩斑斓，泡沫刺破后一地鸡毛，控制这种膨胀的就是你的情绪、情感，我见过太多有才的人，最终死于不理智的情绪以及难以驾驭的情感，不论你是在创业，还是想成为你想成为的人，仅仅技术成长是不够的，当你什么时候可以平和的处理情绪化，才是你真正成长的开始。 9. 关于做事 甄妙：你成功的时候，你说的所有东西都是对的，你失败的时候，你说的所有东西都会被人质疑，很多事情没必要去解释，只看结果，去做，马上去做，立刻去做，干出结果。 10. 关于同事之间 甄妙：更多的应是担当和理解，少些推卸和抱怨，有些人表面八面玲珑，暗地里却竞相贬损，老板想听的，是「这件事是我的责任」，「这件事我搞定」，而不是「我每天都在忙，问题都是他」。毕竟，老板都不傻。
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