小红书广告投放 小红书聚光推广 小红书蒲公英平台推广 小红书推广

小红书广告主要有以下几种形式：

信息流广告：展现位置：出现在打开小红书的发现页位置，主动推送给用户。一般会在 “发现页” 的第 6 位、16 位、26 位等 6+10n 的位置展示。

标识特点：带有 “赞助” 或 “广告” 的标识。其中，“赞助” 标识的广告主要在小红书站内，“广告” 标识的通常会跳转到站外。

优势：适合品牌前期种草，能让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。商家在投放时可定向用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签，精准触达目标用户群体，提高广告的效果和转化率。

KOL、KOC、素人笔记推广：KOL（关键意见领袖）推广：KOL 是平台上的优质达人，在粉丝数、颜值、穿搭、化妆等方面具有前卫美感，有一定的粉丝量基础和影响力。他们发布笔记后，能通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他用户，增加笔记的热度，带动更多的自然流量。品牌与 KOL 合作，可以借助他们的影响力和粉丝基础，提高品牌的知名度和产品的销售量。不过，KOL 的合作费用相对较高，适合预算充足的商家和品牌方。

KOC（关键意见消费者）推广：也被称为铺量达人，是 C 级达人，粉丝数一般从几千到两三万。这个群体主要由宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成，所带来的曝光流量较为垂直。他们的价值在于为优质达人做烘托，也为品牌的推广文章做量。

素人推广：素人是指真实的普通用户账号。在很多达人都在推同一款产品的情况下，用户容易产生 “一看就是广告” 的感觉，这时就需要一些素人发布的真实性内容为品牌做支撑。素人推广的成本较低，适合品牌前期打造口碑，提升品牌曝光。

搜索广告：展现方式：当用户在小红书上搜索关键词时，相关的广告笔记会出现在搜索结果页面中。搜索广告的排名与笔记的质量、关键词的相关性、出价等因素有关。

优势：用户在搜索时通常具有明确的需求和意向，因此搜索广告的转化率相对较高。品牌可以通过优化关键词、提高笔记质量等方式，提高搜索广告的效果。

薯条推广：功能特点：操作简单，门槛低，个人号、企业号都可以购买薯条做投放，没有资质、粉丝量和笔记量的要求。薯条按照曝光收费，可以自由选择投放金额，最低购买量 750 薯条（1 元 = 10 薯币），平台还会经常推出优惠活动。

用途：主要用于爆款笔记测试，通过薯条加热，获得某条笔记的短期表现，判断该笔记是否具有成为爆款的潜力，也可以为后续的笔记产出提供改进方向。不过，薯条带来的流量相对不够精准，效果很大程度上依赖笔记的质量。

聚光平台推广：适用对象：主要针对企业号，认证了蓝 V 后可以开通聚光。

推广方式：根据点击计费。商家可以在聚光平台上自行设置推广计划，包括推广目标笔记、推广时间、推广人群等，灵活性高，且目标精准。

优势：适合投放品牌营销笔记和商品笔记，在开通聚光后，商家还可以获得发布营销笔记的白名单资格。每月消耗满一定金额（目前是 3000 元），可以开通 “私信白名单”，即在私信中不受限制地向用户发送联系方式，对业务引流有很大的帮助。

明星推广：推广效果：很多品牌方会邀请明星作为代言人宣传自己的产品。明星本身具有一定的流量基础和固定的粉丝群，能够在短时间内提高产品的转化，甚至使产品卖断货。

注意事项：明星推广的费用较高，品牌方需要根据自身的预算和推广目标来选择合适的明星合作。

此外，小红书还有品牌下拉词等推广方式。品牌下拉词在搜索框中自动弹出，有着平台的背书能力，能提升品牌曝光。不过，在前期笔记数量不多的情况下，不建议先做下拉词，可以在中期笔记累积到一定数量后再进行推广。